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公棚竞争的市场法则和狼性文化

时间: 2020-06-30  来源: 领翔者  访问量:3820  作者: 于力

2020公棚集鸽工作将近尾声,

当我们看到“咕咕信鸽”通过大数据统计的数字时,

对公棚的总体情况有了一个宏观的认识,

不像从前我们只是看到某个或某些公棚的情况,

相比这份大数据所呈现的,

顿时觉得我们对公棚现状的认识只不过是盲人摸象。


从前我们都知道16800一羽的豪横,

但很少顾及到那些收费几百元小公棚的感情

(最低的甚至仅300元,千元以下的棚有60多家),

从前我们推宠着百万冠军,

确很少注意到那些为着几千元窃喜的普通信鸽爱好者。

当我们纵览中国公棚概况时,

我们看到一个令人心痛的现实——巨大的贫富差距。

我们养鸽人本来就很边缘,

突然间发现还有一伙更边缘了的小众,

他们在一个角落里自娱自乐,

我们心底却升起了一股悲痛。





当我们审视着这份数据的时候,

看到有集鸽一万多羽的,

有几千羽的,

表面上是一份数据,

其实这数据有声音,有挣扎,

是嗜血市场的真实表现,

我们第一反应是:

这些小公棚怎样存活下去?

难道还有比他们更弱的能够供人宰割?


记得去年我采访福建海峡公棚时

,李培建先生就曾说过:

“公棚间的恶性竞争是刀尖嗜血!”

然而我们看到很多公棚老板依然热衷于这一游戏,

大棚博弈,小棚博杀,

在有限大的蛋糕下,

再伪善的包装也包不住凶残的本性。

在这样的时候,

若是能有一点克制,

都可以说是一种善良。




广州浩羽(黄埔)在南方是一家老字号公棚,

今年集鸽9000多羽,

朱总说太多了,

本来不超过8000羽最好,

好养,好训,对鸽友好交待。

考验公棚的标准不只是收了多少鸽子,

更重要的是存棚率、决赛上笼率和决赛归巢率。

再者,公棚赚多少钱,鸽友都有本账,虽然不准,

但也是大概,

一个公棚不能让参赛鸽友心里不平衡。

据我所知,

朱总是少有的因为喜欢而办公棚的人之一,

如果要论赚钱,

其实他们的公棚租出去,

赚得可能比开公棚还要多。





红枫大小棚年年集鸽神速,

如果放开了收,2万羽都能满,

但红枫每年竭力控制在一万羽,

不贪的经商之道,

才能让自己走得更长远。

也有不少人不服气红枫,

但真正了解红枫的人,

就知道红枫对鸽友是真尊重、真公平,

这才是红枫成功的秘密。


再说一下海峡,

海峡的条件一样可以扩建容纳2万羽的大棚,

凭自己的资历,

再来个诱人的章程,做些工作,

一样可以收鸽逾万,

但海峡也是早早封棚,

集鸽数控制在八千多就心满意足了。

李培建办公棚对鸽子大方

(他最热衷于在怎么养好鸽子上投入),

在排场上比较节俭。

为此,也有人说他小气,

李培建说:“公棚的费用,

都是羊毛出在羊身上,

公棚花的钱,都是来自于鸽友,

花费大利润就要高,

最后还是要加在鸽友身上,

所以海峡不哗众取宠,

简约办赛。




举三个例子,

是因为和三家公棚常有沟通,

比较了解,也比较欣赏。

这三家公棚在业内都有着稳定的参赛群体,

在激烈的市场竞争中也有着闲庭散步的淡定,

他们有能力吐吃,更有能力节制。
当我们审视2020中国公棚集鸽大数据时,

我们为那些集鸽过万的公棚高兴,

同时也为着集鸽寥寥、在角落里挣扎的小棚难过,

他们将会怎样?

我记得有公棚老板说,

收费在2000元之下的公棚很难赚钱,

那么这60多家收费不足千元的公棚到底该怎样生存?

几百元参赛费,

只不过是一些公棚的饲养费,

这样的公棚就算把成本压缩到极致,

又能赚到多少钱?

这样的公棚,

又存在着多少被逼无耐的选择?


适者生存是市场法则,

也是狼性文化,

生而为人,难免忧患!



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